Punto de partida: no asumir el problema antes de diagnosticarlo
El equipo puede tener sensación de saturación o dispersión, pero la respuesta no siempre es una formación de organización personal. Primero hay que identificar si el reto es individual, de equipo o de sistema.
Fase 1: diagnóstico previo
- Entrevista con dirección comercial.
- Conversaciones con una muestra de comerciales.
- Revisión de situaciones y casos reales.
- Identificación de patrones, bloqueos y oportunidades de mejora.
- Retorno de conclusiones y recomendaciones.
Posibles conclusiones del diagnóstico
Necesidad individual
Falta de sistema personal, prioridades poco claras o seguimientos dispersos.
Necesidad de equipo
Falta de criterios compartidos, reuniones poco útiles o coordinación deficiente.
Necesidad de sistema
Procesos que generan fricción, herramientas inadecuadas o dependencias internas.
Programa posible: autogestión comercial
- Organización de prioridades y agenda.
- Gestión de compromisos, tareas y seguimientos.
- Control de correo, mensajería y peticiones entrantes.
- Protección de tiempo para vender, preparar reuniones y hacer seguimiento.
- Planificación semanal y revisión de cartera.
¿Dónde se pierde capacidad comercial?
- Priorización de clientes y oportunidades.
- Seguimiento de presupuestos y compromisos.
- Gestión de correo, peticiones e incidencias.
- Coordinación con otras áreas.
- Reuniones, CRM y herramientas de trabajo.
- Hábitos personales y dinámicas de equipo.
¿Quieres explorar si este programa encaja con tu equipo?
Agendamos 15 minutos, revisamos vuestro contexto y vemos qué tipo de intervención tendría más sentido.
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